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　　界面新聞記者 | 馮賽琪

　　回看2024年，國內宏觀經濟政策持續調整優化，市場結構逐步完善，券商作為資本市場的重要參與者，這一年，依舊與投資者和中國股市共振。

　　經紀業務是券商參與資本市場的重要基石，股市的活躍度直接影響著券商經紀業務的盈利水平。2024年越來越多的券商敢于“斷舍離”，營業部撤并潮大浪淘沙。在傭金率下行的背景下，券商經紀業務加緊向財富管理轉型。

　　924行情點燃投資者熱情，券商忙開戶

　　2024年，A股呈現了驚心動魄的過山車劇情。

　　從開年的震蕩下滑至2月5日的年內最低點2635點，經歷一個月至2月末收復3000點，隨后在3000點震蕩了4個月，6月下旬又一路下滑至2700點附近。9月18日，上證指數年內第二次跌破2700點，低至2689.7點。緊接著，在所有參與者都沒有準備之時，“924行情”來臨，9月的最后5個交易日快速拉升，10月8日上證指數達到年內最高3674.4點。

　　9月24日，在國新辦舉行的新聞發布會上，中國人民銀行行長潘功勝、國家金融監督管理總局局長李云澤、中國證券監督管理委員會主席吳清介紹了金融支持經濟高質量發展有關情況，宣布將推出多項重磅政策，政策力度超出市場預期。

　　央行行長潘功勝提出，要新設兩項貨幣政策工具，支持資本市場發展。一是創設證券基金保險公司互換便利，保證非銀機構流動性相對充裕。二是創設支持回購、增持股票的“專項再貸款”，鼓勵上市公司回購，助力資本市場投資端建設。

　　政策的大力支持點燃了投資者投資A股的熱情，這一波行情也被市場稱為“924行情”。

　　許多新投資者跑步進場，券商迎來開戶熱潮，一名客戶經理向界面新聞感嘆道，之前給客戶打電話低聲下氣，現在客戶主動找上門都忙不過來。面對火熱的行情，國信證券、銀河證券、申萬宏源、華泰證券等券商交易軟件一度出現卡頓，上交所的股票交易系統也一度出現了宕機。

　　在交易火爆之際，多家券商紛紛推出投資者教育相關話題，向熱情高漲的股民尤其是新入場的股民科普股市交易特征、投資風險管理。

　　股市的情緒也體現在信用交易中。

　　某華北券商營業部一線工作人員向界面新聞表示，924行情剛啟動時開兩融賬戶的投資者非常多，還有一些之前開了兩融權限但是不用的投資者，也開始重新申請額度了。數據上看，10月8日融資買入額3578.65億元，是2024年內融資買入額唯一突破3000億元的交易日。而融資買入額不足300億元的6個交易日，均出現在8月中下旬，那時上證指數跌破了2900點。

　　924行情之前，A股年內股票交易日均成交量在1000億股之下，各家券商營業部為獲客想盡辦法，甚至多家券商一度試圖通過高收益的理財產品吸引投資者開戶，發動員工通過社交媒體維護老客戶、尋找新客戶。

　　行情啟動之后，每個交易日成交量穩定在1000億股以上，9月30日成交量高達2442.47億股，成交金額2.6萬億元。井噴勢頭一直保持到節后的兩個交易日，10月8日，成交金額3.48萬億元，創下歷史新高；10月9日，成交金額達2.97萬億元。

　　中共中央政治局12月9日召開會議提出“穩住樓市股市”。一家券商一線從業者向界面新聞表示，四季度的經紀業務明顯好于924行情之前，一直到近期，政策利好不斷提升了投資者信心，投資者對于明年的政策還是充滿期待的，看好明年股市。

　　營業部撤并潮繼續，券商主動斷舍離

　　界面新聞記者根據公開信息不完全統計，年內有至少17家券商宣布裁撤、合并營業部，多為中小券商，包括光大證券（維權）、山西證券、西部證券、財通證券、紅塔證券、天風證券、國聯證券等。國投證券裁撤營業部數量最多，超過45家。

　　臨近年底，依然有券商釋放裁撤營業部的消息。12月9日，國信證券發布撤銷8家營業部公告，是該券商今年內第三次宣布撤銷旗下營業部，此前已撤銷18家，被撤銷的營業部主要集中在廣東和江浙滬地區。

　　12月5日，太平洋證券發布公告稱，決定撤銷武漢京漢大道證券營業部、長沙岳麓大道證券營業部、廣州天河路證券營業部。12月3日，華安證券決定撤銷深圳僑香路證券營業部，營業部業務將由深圳分公司承接。

　　對于營業部的裁撤，有券商透露公司的標準是分支機構連續三年虧損、且扭虧無望，或者區位設置不合理，將把資源向財富管理需求旺盛的、公司有區位優勢的、公司網點空白但經濟發達等地區傾斜，例如增設營業網點，或根據業務發展需要將現有營業部升級為分公司。

　　營業部被裁撤、合并的主要原因往往是券商基于優化現有營業網點布局及發展戰略的考慮，整合市場和客戶資源，也會伴隨著員工的流動、安置。

　　此前界面新聞從多位經歷過營業部變動的從業者口中了解到，公司在對員工進行分流安排時，會考慮員工自身意愿，如是否能接受離家距離較遠的營業部；快到退休年齡的員工，公司可以配合安排提前退休；還有員工權衡職業發展規劃之后，選擇等著拿公司的經濟補償然后離職。

　　轉型財富管理，券商追求差異化發展

　　在傭金率持續下降的大背景下，券商傳統經紀業務的利潤空間不斷受到擠壓，證券經紀業務向財富管理業務轉型謀出路。財富管理業務可以提供更高附加值、差異化的服務，在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

　　有券商人士向界面新聞表示，公司內部早已開始轉型，并組織一些成功的分公司宣傳推廣經驗，目前來看，浙江、山東、江蘇等沿海地區的分支機構在落實財富管理轉型上做的更好。

　　今年2月，西部證券調整財富管理部部門職責，設立財富運營管理部，將質押融資部變更為證券金融部。8月份，調整財富信用板塊各部門職責，將客戶服務職能由網絡金融部調整至財富管理部，同時對財富管理部、網絡金融部、證券金融部、財富運營管理部部門職責進行優化調整。

　　7月份，湘財證券宣布構建大財富管理業務為主體的業務模式。東興證券調整擴充了大財富條線上的一級部門，將現有的四個一級部門調整為五個，分別為零售客戶部、機構客戶部、金融產品部、證券金融部、財富綜合服務部。

　　8月，國元證券對財富條線組織架構進行調整。財富業務管理總部更名為財富管理業務總部，突出其業務職能，更好地賦能分支機構業務發展，數字金融部、機構金融部，調整為二級部門并入財富管理業務總部，原財富業務管理總部二級部門研投顧中心調整為公司一級部門研投顧中心，作為公司財富條線投顧體系的智慧中樞，帶動財富業務轉型發展。

　　12月份，天風證券制定財富管理中心組織機制優化調整方案，將財富管理中心業務支持中心更名為財富管理中心業務管理中心，財富管理中心營銷管理部更名為財富管理中心零售客戶部，財富管理中心產品服務部更名為財富管理中心金融產品部，財富管理中心機構業務管理部更名為財富管理中心機構客戶部。