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　　來源：財通社

　　“大汽水，喝大窯”，吳京代言的大窯嘉賓飲品股份有限公司（以下簡稱“大窯”）要去港股IPO了？

　　1月20日，據媒體消息稱，大窯考慮在香港進行5億美元的IPO，可能尋求2025年下半年在香港上市。

　　截至發稿前，大窯方面回應稱：公司暫未考慮IPO事項，以經營發展為主。

　　盡管大窯方面暫時否認了IPO傳聞，但這一消息無疑為這家近年來風頭正勁的飲品企業增添了幾分話題性。

　　從地方老牌到網紅爆款，大窯的崛起之路充滿了故事。

　　大窯汽水的歷史可以追溯到20世紀，作為內蒙古老牌區域飲品的代表之一，它曾長期局限于內蒙古及東北地區。然而，自2021年起，大窯汽水開啟了品牌營銷的升級之路，通過與營銷公司華與華的合作，推出了“大汽水，喝大窯”的經典廣告詞，并簽約吳京作為品牌代言人，迅速在全國范圍內嶄露頭角。

　　2023年，大窯汽水的銷售額達到了32億元，毛利率高達200%至300%，這一成績不僅讓同行羨慕，也為其未來的擴張奠定了堅實的基礎。

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　　翻紅并非偶然

　　據媒體調查，大窯汽水早期進價非常低，供應商走貨到餐飲渠道時，經典款500ml的玻璃裝大窯汽水只需1.4元/瓶—2.3元/瓶；甚至買10件（1件9瓶）以上贈送1件，空瓶9個還可以獲贈1瓶。而目前大窯汽水的終端售價為5至10元，其給餐廳、食雜店等終端帶來的毛利不可謂不豐厚。

　　高毛利大大提高了經銷商的積極性，大窯汽水也由此走進了更多的餐飲消費場所，觸達更多消費者。

　　與此同時，通過廣告的高頻曝光和多渠道投放，大窯汽水成功地將品牌知名度推向了全國。從央視黃金檔到各大城市的地鐵站、電梯間，再到餐飲、商超、電商等新渠道，大窯汽水的標志性藍白紅三色海報和吳京的標志性笑容無處不在。這種刷屏式的營銷策略不僅讓大窯汽水在社交媒體上引發了廣泛討論，也使其在消費者心中留下了深刻的印象。

　　在大窯汽水的營銷過程中，吳京的代言無疑起到了關鍵作用。

　　近期一則關于吳京代言大窯汽水的搞笑插曲在網絡上還引發了熱議。有網友發現，在天津某地的廣告海報中，吳京手拿大窯汽水，旁邊是“大汽水，喝大窯”的廣告語，但由于海報的陳列方式，一個大寫加粗的“拉”字顯得尤為突出，導致吳京疑似為“拉拉”代言的視覺效果。這一無心的陳列錯誤瞬間戳中了網友的笑點，引發了廣泛的調侃和討論。

　　盡管這一事件看似尷尬，但從另一個角度看，它也在一定程度上加深了大窯汽水與吳京代言形象的捆綁，實現了廣而告之的營銷效果。

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　　“人紅是非多”

　　近年來，市場上出現了多款與大窯品牌極為相似的“山寨”飲品，這些產品不僅在商標上與大窯飲品旗下的“大窯嘉賓”等系列產品極為相似，甚至在企業名稱上也采用了類似字樣，如“大窖”等，嚴重混淆了消費者。為此，大窯飲品多次向相關企業和部門發起維權行動，并要求停止侵權并賠償損失。

　　此外，大窯在產品質量方面也面臨挑戰。據媒體報道，2020年至2023年間，曾有多位消費者因“大窯汽水瓶爆炸傷人”而向大窯提出質疑，這對大窯汽水的品牌形象造成了一定的沖擊。

　　盡管如此，大窯仍在不斷嘗試多元化發展，以滿足更廣泛的消費者需求。

　　目前，大窯飲品不僅在碳酸飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料等細分品類實現了多維度覆蓋，還在2024年宣布升級全品線為果汁版，進一步提升了產品的品質。大窯同時在加速全國化布局，通過“北商南援”計劃，扶持北方優秀經銷商開拓華南市場，推動品牌走向全國。

　　在快消飲料行業，供應鏈實力決定發展空間，大窯解決產業基地和運輸半徑的掣肘都需要財力支持，這也意味著大窯IPO的消息并非空穴來風。在未來，IPO融資對大窯而言仍然是一個吧不錯的選項。